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          醫療競價推廣

           文章來源:聚卓營銷 時間:2013-09-13 10:58 點擊:
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            如何做好醫療網絡競價推廣?醫療網絡營銷是各大醫療生存之道,醫療網絡營銷的開展結合多種營銷方式,其中競價推廣是最為常見的一種,做好醫療百度競價推廣,數據分析是關鍵。競價人員必須每天分析百度統計數據和商務通關鍵詞數據。根據數據分析賬戶結構,流量以及轉化。往往轉化是我們最為關注的。那么,做好百度競價,首先要學會分析競價關鍵詞。
           
            跟蹤一些流量高的詞,分析這些詞的轉化率,如果轉化很低的,我們可以適當放棄,因為點擊高,轉化低無疑是在浪費廣告費用,針對高轉化詞,我們要每天挖掘,跟蹤排名,確保不流失任何一個意向訪客。數據分析要結合百度統計數據綜合分析,要每天分析消費金額高的詞,咨詢較多的詞,咨詢預約轉化較高詞,結合百度統計做個分析報表,然后逐一優化。只有每天不斷的去分析競價關鍵詞,刪除轉化率低的關鍵詞,增加轉化率高的關鍵詞,才會讓你的賬戶越來越好,成本越來越低。
           
            我們知道做競價的一定要具備敏銳的觀察力和數據感官能力。下面就醫療競價推廣數據分析,即我們每天都面臨的工作進一步進行介紹:
           
            A:基礎分析,我們每天登陸百度推廣后臺第一眼所呈現的數據。這個數據,也是一個賬戶一天推廣效果的基本展現。為什么百度系統會主要展現這六項數據呢?我們每天看這六項數據可以看出什么問題?名詞解釋① 展現,什么叫展現:在網民搜索時,如果您的賬戶內符合網民搜索需求的關鍵詞被觸發,該關鍵詞所對應的創意將出現在搜索結果頁,稱之為關鍵詞和創意的一次展現。在同一次搜索中,如果網民通過翻頁查看了多個搜索結果頁面,則系統將根據關鍵詞和創意的實際展現次數進行計次。② 點擊,一天內對應層級(賬戶、計劃、單元、關鍵詞)中總點擊次數③ 消費一天內當前層級的總消費④ 轉化即指潛在客戶完成一次您期望的行動。⑤ 點擊率點擊率=點擊量/展現量⑥ 平均點擊價格平均每次點擊產生的消費,即一定時間、一定范圍內您為網民的每次點擊訪問所支付的推廣費用。計算公式:平均點擊價格=消費總額/點擊次數(四舍五入保留2位小數)
           
            B:指導分析:假如一個賬戶日均展現量在10000,點擊:200次 消費:800元 轉化 :20 (這里轉化可以根據用戶自己需求設定)點擊率:2% (醫療行業點擊率在1%~6% 正常的范圍)單從消費的角度來說,這個賬戶處于一個優秀狀態。假設我們的賬戶處于低展現,高點擊,高消費,低轉化的狀態,我們就可以從新增產品關鍵詞這方面去著手,減少平均點擊價格,提高轉化量。(點擊率在>10%)假設我們的賬戶處于高展現,低點擊,低消費,低轉化的狀態,我們就可以從提高核心產品排名,增加出價的方法去提高轉化量。假設我們的賬戶處于高展現,高點擊,高消費,低轉化的狀態,那么我們就要從消費的關鍵詞,搜索詞,著陸頁等各個方面去考量。上述三種情況,都是以提高實際轉化為主要目的。如果你的賬戶處于一個優秀狀態,但是得不到實際效果的時候,就以“平均點擊價格”這個方面去觀察你賬戶的數據。這也是本人操作競價賬戶多年以來,一直非常重視的一個數字。一線,二線城市的均價在“6~8”塊錢屬于合格范圍。三線城市均價在“4~6”塊錢屬于合格范圍。如果你的日常數據不能達到這個標準,可以說明這幾個方 面:你的關鍵詞出價太低、賬戶流量詞太多、核心詞沒有競爭力,實際轉化低。如果你的數據超過這個標準,可以說明這幾個方面:你的關鍵詞出價太高、賬戶病種 詞太少、創意描述不具有競爭力或質量度低,轉化成本過高。
           
            作者:鈕問,如果本篇文章對你有用,微信掃描以下二維碼,馬上獲取公司“內部實訓專用教程”電子書。
           
          鈕問自媒體
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